까만 머리 앤

하루를 마무리 하고 눈을 감으면 죽는 다고 가정. 눈을 뜨고 하루를, 새인생을 산다고 가정하면 하루를 어떻게 살고, 무엇을 위해서 하루를 살것인가? 오늘 하루 뭘하며 살고 무슨일을 했을때 하루가 끝나고 눈을 감고 죽을때 가치있는 삶을 살았다고 웃을 수 있을 것인가?

무엇이 나를 가슴뛰게 하는가? 어떻게 이것이 나를 가슴뛰게 하는지 확인하는 방법: 시간투자. 예를들어 연인을 보면 무엇을 하는지가 중요한 관계인지 아님 같이 있는 퀄리티 시간이 중요한지 확인. 취미를 생각해 보면 늘 무엇을 보든지 내 취미를 생각하는 사람의 삶을 생각해보세요. 내가 등산에 관심이 있으면 산만 보면 가슴이 뛸것이고 무엇을 하든지 등산 관련 대화나 주제를 들으면 성향을 떠나 귀기울여 들을 것이고 배우려고 할 것입니다. 어떻게 가슴이 뛰게 되었는지는 알수도 있고 모를 수도 있다. 하지만 아침에 눈을 떠서 가슴뛰는 일을 하는지 점검해 보세요. 온라인 사업을 했을때, 온라인 광고를 해서 광고를 기획하고 제작하고 누군가의 문제를 해결하고 돈을 벌었을때 가슴이 뛰었는지 생각해보세요.

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사업가 이든지 직원이든지 모든 사람들은 무언가에 중독 되어 있습니다. 좋은 일이든 나쁜일이든 무의식적으로 하는 습관들이 있습니다. 흡연, 음주, 게임 뿐만아니라 식사 시간,핸드폰 사용, 책읽는 시간 등등 우리 모두는 무언가에 습관이 되어있습니다. 성공한 사람들 또한 자신에 발전이 되는 일에 훈련이 되는 습관이 있습니다. 예를 들어 온라인 광고를 하는 사람이면 광고를 잘 만들기 위해서 나의 마음을 흔드는 광고나 랜딩페이지를 보면 반드시 까먹을까봐 스크랜캡쳐를 한다든지 노트에 적어서 나중에 따라해 보려고 하는 습관. 혹은 꼭 들어가서 처다보는 웹사이트나 앱이 있을 것이고 습관적으로 광고를 제작해보는 습관, 온라인으로 벌 수 있을 것 같은 사업아이디어들을 찾는 습관, 그리고 온라인 사업가들과 시간을 보내고 대화하려는 습관이 있을 것입니다. 모든 사람들이 그럴 필요는 없겠지만 온라인으로 사업을 하려면 좋은 습관을 만들어서 나의 하루를 컨트롤 할 수 있는 훈련을 해야합니다.

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돈 버는 방법: 누군가의 문제를 해결해 주면 된다. 예를 들어 물을 구할 수 없는 곳에서 내가 누군가를 대신해서 물을 구할 수 있으면 문제해결. 다른 사람들 보다 특별한 방법으로 좀더 쉽게 해결 할 수 있으면 문제해결. 문제해결을 하면 돈을 법니다.

대부분의 실수: 내가 생각하기에 다른 사람들의 문제일 것이라고 짐작하고 접근. 나한테 먼저 문제인지 확인하고 내 문제를 먼저 해결해 보면서 경험하시고 다른 사람들한테 전도하세요. 내 브랜드를 만들기 위해선 브랜드가 어떻게 만들어지는지 이해해야함.

문제있는 사람에게 약속을 할때 (영업/광고/마케팅을 할 때) 잘 설명하는 방법: 스토리, 이야기를 사용

우리는 제품/서비스를 기억하는 것이 아니라 내 문제가 어떻게 해결 되었었는지 다른사람들의 문제들은 어떻게 해결 되었었는지의 경험 즉 스토리를 기억한다. 누군가의 문제를 해결해 주는 우리가 문제해결의 기회를 얻기 위해서 어떻게 스토리를 전달할지 연구하며 많은 경험을 쌓아야한다.

즉, 영업/광고/마케팅의 가장 기본이며 중요한 기술은 스토리 텔링이다. 얼마나 커뮤니케이션 즉 대화를 잘하는 지가 성공과 실패의 중요한 요소일 것입니다. 커뮤니케이션을 잘하십니까? 성공한 사람들의 공통점은 커뮤니케이션을 잘하는 사람들. 손님을 찾고 영업을 할 때, 직원들과 대화를 할 때 등등. 당신의 커뮤니케이션 능력은 어떻습니까? 내가 알고 있는 누군가의 문제를 해결하는 정보/지식을 사람들에게 나누어 보세요.

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우리는 온라인 영업사원입니다. 온라인 잠재고객이 어디에 있는지 찾아서 문제 해결책을 전달하고 도와주는 사람들. 내가 클라이언트 회사의 미션과 제품/서비스에 믿음이 생길 경우, 파트너라고 생각하고 컨설팅을 하며 서로 윈윈 할 수 있는 접근을 해야합니다. 그렇다면 영업사원으로 어떤 기술을 가지고 있어야할까요?

  • 연애를 한다고 가정하면 (1대1)
  • 우선 내가 준비가 되고
  • 내 이상형을 생각하고 기도하며
  • 내가 왜 좋은 사람인지 이해하고
  • 내 이상형이 있을만한 곳을 얼쩡거리며 (1)
  • 내가 존재함이 드러나야하고 (2)
  • 내가 마음에 드는 사람이 있으면 대화를 통해 관심사를 확인하고 (3)
  • 상대방에서 반응이 오면 다음 단계로(4)
  • 계속 혹은 다시 시작
  • 만약에 우리가 누군가의 보험을 판다고 가정한다면 (1대다)

 

  • 내 보험에 대한 이해와 믿음 (가능하면 내가 경험을 해봤어야 이해가 가능함)
  • 누가 내 보험 상품이 필요한지에 대한 문제 이해
  • 그리고 문제 해결을 어떻게 전달할 지에 대한 메세지
  • 그리고 나면 그 사람들이 많이 있을만한 곳으로 찾아가서 (1)
  • 내 메세지를 들을 수 있게 홍보를 하고 (2)
  • 내 홍보 메세지를 보고 연락을 하거나 내 이야기를 들어 오겠다는 연락이 오면 (3)
  • 내 스토리를 전달하고 영업해야함 (4)
  • 긍정적인 반응이 오면 반복 부정적인 반응이 오면 수정

 

온라인 사업을 할 경우 필요한 기술들

  • 웹사이트 제작하는 방법
  • 유료광고 하는 방법
  • 무료광고 하는 방법
  • 이메일 마케팅하는 방법
  • 리타게팅 유료광고하는 방법

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연애를 할 경우 대충 살다보면 내 이상형이 나타나서 만나는 사람들이 있을 수 있습니다. 하지만 우리 사업가의 입장에서 목표대상이 확실해야합니다. 1대1로 이상형을 찾을 경우 구체적으로 내 이상형의 관심사를 알아야합니다. 1대다의 경우도 마찬가지 입니다. 예를들어 나이, 성별, 관심 이벤트, 책, 영화, 취미, 종교, 식습관, 어디사는지, 학벌, 얼마나 돈을 버는지, 결혼 여부 등등 내 고객의 프로필을 정해야합니다. 지금까지도 이렇게 했고 앞으로도 변하지 않을 것입니다. 오히려 인터넷의 등장으로 더 많은 데이터로 인해 더 자세히 내 잠재 고객에게 메세지를 전달할 수 있습니다.

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무엇을 하든지 불확실함이 있는 경우가 많습니다. 우리 사업가는 그 불확실의 리스크를 줄이며 나아가야하는데 불확실함을 줄이기 위한 연습을 해보겠습니다.

내 잠정 고객들이 있을만한 웹사이트, 소셜미디어의 특성을 알아보고 가는 시간을 가지겠습니다.

구글, 유튜브, 페이스북, 인스타그램, 틱톡 뭐가 차이가 있나? 아마존, 네이버, 쿠팡?

누가 언제 어디서 무엇을 어떻게 왜

Who When Where What How Why

Q: 이런 사람들은 언제 대부분 이 웹사이트를 “확실히” 간다? 왜 일까요? 그러면 무엇을 어떻게 팔까요?

어떤 사람들이 왜 그 웹사이트에 가는지 확실해 지면 그 사람들의 관심사를 끌 수 있는 메세지/스토리를 전달해 주면 됩니다.

문제: 아이가 태어난지 얼마 되지 않은 아이의 엄마에게 뭐라고 이야기하면 관심이 끌릴까요? 어떻게 광고 컨텐츠를 제작하면 될지 나누어 봅시다.

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티스토리에 열심히 글을써서 광고비를 받아도 티스토리에서 비활 시키면 한순간에 사라질 수 있다 내께 아니니까. 네이버스마트 스토어에서 돈을 열심히 벌어도 네이버에서 순위에서 사라지고 광고비 올라가면 한순간에 사라질 수 있다. 내께 아니니까 아마존셀러해서 돈 벌다가 아마존 광고비 올라가고 가격경쟁하면 한순간에 사라질 수 있다. 내께 아니니까. 열심히 클릭뱅크 제휴마케팅으로 돈 벌다가 제휴 끝나면 한순간에 사라질 수 있다. 내께 아니니까. 한순간에 사라질 수 없는 내꺼를 하는게 좋지 않을까? 여기서 말하는 내꺼란? 내꺼를 만드는 방법? 내 웹사이트를 만들어서 내 브랜드 웹사이트/블로그를 만드세요.

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미션이 확실하고

꿈의 이상형이 확실하고

웹사이트가 부동산이고, 웹사이트에 들어간 정보/제품/서비스 등등을 컨텐츠라고 이해를 했다면…

좋은 컨텐츠를 만들어야합니다.

제가 바라보는 컨텐츠는 2종류: 정보/재미있는 컨텐츠, 직접/간접적으로 돈버는 컨텐츠

광고보다 중요한 것: 오퍼랑 패키지.

오퍼: 특별 할인 등등, 패키지: 콤보 등등

제품/서비스 자체가 좋아야 잘 팔린다. 하지만 오퍼와 패키지가 있으면 가격과 가치의 판이 바뀐다.

좋은 제품/서비스를 팔아야 광고/마케팅/영업이 영리하게 할 수 있다. 안좋은 제품, 남들이 다하는 제품/서비스들은 왠만하면 받지 말라.

나은 제품 보다, 유닉하고 “다른” 제품을 찾으면 된다. First and Only

질문: 내가 최근에 본 기억나는 오퍼나 패키지를 나누어주세요.

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