내 실수를 피하세요
학교에서 배운 사업
4Ps of Marketing?
- Product :
- Price :
- Place : Media
- Promotion : Advertising
Margin and Distribution
멘토가 강조하던 두가지
사업을 하면서 깨달음
마진과 분포(Distribution) 문제다
저렴한 혹은 마진이 적은 제품을 팔려면 = 수익이 적다
적게 팔더라도 마진이 높은 제품이나 서비스를 파는게 적은 마진을 많이 파는 것 보다 좋다?
물론 많이 파는게 무조건 좋은데
Distribution이 있어야 많이 팔 수 있다.
내가 찾은 Distribution은 구글, 링크드인, 페이스북, 인스타그램, 틱톡
제휴마케팅의 장점은 Online Distribution을 사용하면 효과적이고, 광고비만 제외하면 Margin이 높습니다.
물론 고객 확보 비용이 비싸긴 했지만, 저는 개인적으로 $1,000 웹사이트 제작하나 해서 $900 남기는 것이 $5 티셔츠 200개 팔아서 $400버는 것보다 나았습니다.
결론: 우선 Distribution을 통해 제품/서비스 홍보하는 방법과 기술을 연마하시고, 마진이 좋은 제품/서비스를 찾거나 만드세요.
그런데 또 다른 문제...
안정성
Returning Customer & Recurring Payments
내 사업이 성장하지 못하던 이유
웹사이트 하나 만들어서 팔고 나면 또 다시 웹사이트 팔러 영업 다녀야 함
내 사업 모델 중에는 Returning Customer이 생기던지 Recurring Payment가 있는 제품이나 서비스를 선택했어야 함
예) 부동산 중계업자 vs 보험회사 커미션
장기적으로 돈을 받을 서비스나 제품이 있어야 복리로 돈이 벌림
은행도 몰기지를 이자로 나눠 매달 받는 구조
결론: 재구매가 가능하거나 반복 지급이 가능한 제품/서비스를 찾거나 만드세요.
언제 급성장?
하나의 제품 혹은 광고가 이륙해서 갑자기 성장?
제가 경험한 갑자기 큰 돈 버는 경우
- Goverenment Contract : SAM.gov
- 프렌차이즈 일을 도와줬는데 모든 지점의 일을 도와줄때
하나씩 하나씩 최선을 다해서 한사람 한사람을 도와주다 보니 어느순간에
결국 사업하는데 제일 중요한 것은 SERVICE MINDSET