아직도 쇼피파이로 온라인 사업 가능한가요?
쇼피파이 쇼핑몰에 대한 관심과 문의가 많이 와서 영상을 촬영하게 되었습니다.
!!!!! 동포대학 유료회원 강의에서 2018년 부터 2023년까지 4번 강의함.
저의 강의와 시중에서 볼 수 있는 강의들을 한 영상으로 압축해서 알려드리겠습니다.
쇼피파이 + 알리익스프레스 + 메타 광고 = $$$$$
드랍쉬핑이란?
드랍 배송(또는 드랍쉽핑)은 제품을 제조업체나 도매업체로부터 고객에게 직접 보내는 전통적인 유통 방식과는 달리 제품을 직접 재고하지 않고 판매하는 방식입니다. 이 모델에서 판매자는 제품을 주문한 후 고객의 주소로 직접 배송하는 대신, 고객 주소로 바로 제조업체나 공급업체에 주문을 넘기고, 그들이 제품을 직접 배송합니다. 이로써 판매자는 재고를 보유하거나 창고를 필요로하지 않으며, 상품을 보관하거나 관리하는데 드는 비용을 줄일 수 있습니다. 또한 드랍 배송 모델은 온라인 상점 운영자와 제조업체 또는 공급업체 사이에 협력을 촉진할 수 있으며, 주문당 제품을 구매하므로 현금 흐름을 개선할 수 있습니다. 이는 전자 상거래와 같은 비즈니스 활동에서 흔하게 사용되며, 소비자에게도 빠른 배송 서비스를 제공할 수 있습니다.
결국 유통마진 온라인 영업사원
유통마진은 제품 또는 서비스가 제조자에서 소비자에게 이동하는 과정에서 판매자가 이익을 창출하는 부분을 가리키는 용어입니다. 이것은 판매자가 제품을 구매하고 고객에게 판매할 때 발생하는 이익의 차이를 나타냅니다. 유통마진은 다양한 비즈니스 모델과 산업에 따라 다를 수 있으며, 다음과 같은 주요 구성 요소로 나뉩니다:
- 도매마진: 도매마진은 판매자가 제조업체나 공급업체로부터 제품을 구매하는 가격과 고객에게 판매하는 가격 간의 차이입니다. 판매자는 도매마진을 통해 이익을 얻습니다.
- 소매마진: 소매마진은 소비자에게 제품을 판매할 때 발생하는 이익을 가리킵니다. 이것은 종종 물리적 상점이나 온라인 쇼핑몰에서 발생하며, 판매자는 제품을 고객에게 팔 때 소매마진을 얻습니다.
유통마진은 비즈니스의 성공과 이익을 결정하는 중요한 요소 중 하나이며, 비즈니스 모델과 경쟁 환경에 따라 다양한 수준으로 설정될 수 있습니다. 판매자는 유통마진을 최적화하고 이익을 극대화하기 위해 가격 전략과 비용 관리를 고려해야 합니다.
쇼피파이 드랍쉬핑 쇼핑몰의 장단점
쇼피파이 드랍쉽핑 쇼핑몰을 운영하는 것에는 다양한 장단점이 있습니다.
장점:
- 저축과 비용 효율성: 드랍쉽핑은 재고를 보유하거나 창고를 관리할 필요가 없기 때문에 초기 투자 및 운영 비용이 낮을 수 있습니다.
- 다양한 상품 선택: 드랍쉽핑 비즈니스는 다양한 제품 카테고리와 공급업체를 활용할 수 있어 고객에게 다양한 제품을 제공할 수 있습니다.
- 유연성: 쇼피파이의 드랍쉽핑 앱을 사용하면 제품 목록을 업데이트하거나 새로운 공급업체를 추가하는 것이 비교적 간단하며, 비즈니스 모델을 조정할 수 있습니다.
- 규모 확장 용이: 비즈니스가 성장하면 주문량을 증가시키거나 새로운 제품 카테고리를 추가하기 쉽습니다.
단점:
- 품질 관리: 공급업체가 제품을 직접 배송하므로 제품 품질과 제공된 서비스의 품질을 관리하기 어려울 수 있습니다.
- 경쟁: 드랍쉽핑은 상대적으로 낮은 진입 장벽가 있는 모델이기 때문에 많은 경쟁이 존재하며, 가격 경쟁력을 유지하기 어려울 수 있습니다.
- 브랜딩 제한: 공급업체가 제품을 제조하고 배송하기 때문에 브랜드 커스터마이징이나 포장에 제한이 있을 수 있습니다.
- 재고 부족: 인기 있는 제품이 공급 부족으로 인해 일시적으로 품절될 수 있으며, 이는 고객 만족도를 낮출 수 있습니다.
쇼피파이 드랍쉽핑 쇼핑몰을 운영하면서 이러한 장단점을 고려하여 비즈니스 전략을 개발하고 고객 경험을 향상시키는 노력을 기울이는 것이 중요합니다.
쇼피파이 드랍쉬핑 쇼핑몰 강의를 요약
- 마인드셋 강조
- 드랍쉬핑이 왜 되는지 설명
- 제품 고르는게 중요하다 (그래서 수작업으로 고르는 방법과 자기 툴 혹은 자기 제품을 홍보)
- 쇼피파이로 웹사이트 제작 하는 방법을 설명 (여기서 테마나 플러그인을 홍보)
- 메타 혹은 틱톡 광고 설정 및 광고 설정 하는 방법을 설명
- 그리고 광고를 잘 만들거나 이미 잘 돌아가는 광고 찾는 방법을 설명 (툴 홍보)
- 광고 스케일링 하는 방법 설명
- 고객 관리 및 웹사이트 운영 전략
- 브랜드 키우기
하지만, 결국 제일 중요한 것은 브랜드 웹사이트 혹은 소셜미디어 계정을 만드는 것이 성공의 열쇠
문제: 누구나 구할 수 있는 제품이다. 마진이 작다. 결국 가격 경쟁을 해야한다.
그래서
- 독점을 받거나
- 인플루언서 마케팅을 하거나 (남의 브랜드의 도움을 받거나)
- 내 가 브랜드가 되어 Private Label 혹은 스스로 제작을 해야한다.
어떻게 극복하나?
마케팅 잘하고 광고를 잘하는 기술을 배움. 이전의 영업이 이제는 온라인 마케팅. 제품이 별로여도, 어차피 저렴한 가격의 제품을 찾아가도, 광고 잘하면 팔린다. (보통 알리익스프레스 가격의 2.5배정도 받음. 타겟을 미국, 캐나다로)
결론 1.
쇼피파이 쇼핑몰 = 광고 경쟁
결론 2.
Start do things
잘하는 일 vs 좋아하는 일 vs 남들이 필요로 하는 일 vs 해야만 하는 일
남들이 잘한다 하면 더 잘 수 밖에 없다.