Blue Ocean Strategy

제목: Blue Ocean Strategy
저자: W. Chan Kim & Renee Mauborgne
브라이언 요약:

1. 레드 오션 (Me Too Business)은 가지마라. 블루 오션으로 가라
2. 가치를 올리면서 가격 구조를 낮출 수 있나?
3. Strategy Canvas를 만들어라 (Visualization)

 

참고: Michale Porter's Strategy

Red Ocean

• 비슷한 고객들을 두고 경쟁
• 비슷한 전략으로 경쟁
• 비슷한 제품/서비스로 경쟁
• 어떻게 경쟁하나? Work more, Value Add, Reduce Cost

Blue Ocean

• 경쟁이 없는 마켓 찾기 (Zero to One에서도 언급) : 경쟁자들과 Irrelevant 한 사업이 되어야 함.
• 어떻게 경쟁하나? 새로운 수요 찾기, 가격경쟁 안함
• 이미 있는 고객이 아닌 고객이 아닌 사람들을 타겟 (예: 플레이스테이션은 아이들이 아닌 어른들을 타겟 닌텐도 Wii는 어른마켓 공략. 레고는 아이들이 아닌 어른 마켓을 타겟)
• Potential Customers: 1. Soon to be non customers 2. Refusing non customers 3. Unexplored customers.
• Value Add + Low Cost Structure (Low Cost랑 다름)
• Eliminate / Reduce / Raise / Create
• 3 Propositions: 1. Value Proposition (Utility - Price) 2. Profit Proposition (Price - Cost) 3. People Proposition (Employees, Partners, Buyers)
• Risk taking or avoiding 이 아니라 Risk Minimizing

Value Innovation

• 가치를 올리면서 가격을 낮출 수 있나?
• Technology로만 가능한가? No Ex) 동포대학: 온라인 마케팅 서비스를 교육으로

The Strategy Canvas

• 경쟁 회사들의 Visual Graph를 만들어라. (가로에는 Value 세로에는 점수)
• 그래서 우리는 다르게 해라.

내가 Blue Ocean Strategy를 가지고 있나 질문들

• Exceptionally high value at drastically low cost?
• Creating new demand instead of striving to do better than competitors?
• Looking for noncustomers instead of getting a bigger share of customers?
• Challenging assumptions and reconstructing industry and market boundaries?
• Pursuing desegmentation instead of finer segmentation?
• Focused on widely shared needs instead of differentiating needs?
• Voluntarily participating self-initiated teams?
• Executing strategies while conserving time and resources?

브라이언 노트:

첫출판:  2005년. 하버드 비지니스 리뷰 2004년

Part One: Blue Ocean Strategy

1. Creating Blue Oceans

•  Cirque du Soleil: Circus
• Value Innovation (Page 12 - 19)***

2. Analytical Tools and Frameworks

• The 4 actions framework: (Reduce, Create, Raise, Eliminate)

Part Two: Formulating Blue Ocean Strategy

3. Reconstruct Market Boundaries

• Blue Ocean Creation (Industry, Strategic group, Buyer group, Scope of product or service offering, Functional-emotional orientation, Time) Page 81

4. Focus on the Big Picture, Not the Numbers

5. Reach Beyond Existing Demand

• The 3 tiers of noncustomers (Soon-to-be, Refusing, Unexplored)

6. Get the Strategic Sequence Right

• Blue Ocean ida (BOI) index: Utility, Price, Cost, Adoption

Part Three: Executing Blue Ocean Strategy

7. Overcome Key Organizational Hurdles

8. Build Execution into Strategy

• Achieving strategy alignment (Value Proposition, Profit Proposition, People Proposition)

9. Align Value, Profit, and People Propositions

10. Renew Blue Oceans

11. Avoid Red Ocean Traps